אנו מרוויחים עמלה עבור מוצרים שנרכשו באמצעות כמה קישורים במאמר זה.
למרות עלייתם של ספרים אלקטרוניים אנשים עדיין אוהבים לדפדף בחנויות ספרים אמיתיים; להרגיש את הריח ואת השמחה העצומה של הדפדוף בין הדפים.
נתונים סטטיסטיים בתעשייה מראים שזה חדשות טובות לספר האמיתי, 38% מהספרים עדיין קונים ממוכר ספרים ובעידן זה של הדיגיטל רק קצת יותר מ 50% מהספרים נקנים באינטרנט. ספרים אמיתיים חוזרים לנקמה, מכירות המדווחות על ידי השחקנים הגדולים מראות עלייה של בין 5 ל -8%.
להלן העצות המובילות שלי לפתיחת חנות ספרים:
תהיה שונה:
כאשר לקוחות יכולים לקנות ספר כמעט בכל מקום, כמוכר ספרים עצמאי אתה צריך לקבל הצעה שונה באמת כדי להתבלט. הפוך את הסביבה שלך למיוחדת ו"לא תאגידית ", הציע פעילויות, נוחות, ושילוב של מוצרים ישנים וחדשים.
ככל שיישארו זמן רב יותר הם עשויים להשקיע ופינוקים, אירועים וטבעות נוספים יאפשרו ללקוחות לחזור.
היה מקומי:
היגיון בקהילה הגיוני מבחינה עסקית; חתימות ספרים, שיחות מחברים ומועדוני ספרים כולם מעודדים לקוחות מקומיים להשתתף, לקנות ולהמליץ בצורה רחבה יותר.
לעבוד עם עסקים מקומיים אחרים כדי לחצות קידום; קל לרכוש קלפים, מתנות ואומנות לצד ספר ומשפרים את החוויה.
להסתבך באירועים מקומיים; יש המון יוזמות לעידוד הקריאה במיוחד בקרב ילדים, אלה אולי לא יביאו למכירה מיידית אך הן מגבירות את המודעות ואת מערכות היחסים לטווח הארוך.
להיות עסק:
עם כל כך הרבה ספרים זמינים, כדי לשמור על שליטת המניות והרווחים שלך, תצטרך להבין את הדרישות של הלקוחות הקבועים שלך ולנסות לחזות את אלה של הרוכשים הספורדיים. אל תתפתו לנסות להמציא הכל; זה לקוחות מדהים ומבלבל ורוב האנשים לא יחפשו שום דבר חריג.
הציעו מגוון של "מוכרים בטוחים" והשלימו אותם עם כמה כותרות נדירות יותר פלוס שירות חיפוש עבור האניני טעם. נסה להימנע ממלכודת הגרב בעצמך; זה קשה כשאתה חובב ספרים גדול אבל ללקוחות שלך יהיה טעם מגוון והמלאי צריך לשקף את שלהם - לא שלך.
היה מומחה:
יותר מכל אהבתך לספרים, הידע והתשוקה שלך תהיה מה שמייצר לקוחות לדלת או לסיפון שלך!
הפגינו את הידע שלכם בפני לקוחות על ידי הצעת הצעות והציעו טיפים "אולי תרצו", רשמו רכישות ולעדכן את הלקוחות מעודכנים בין ביקורים ולעולם אל תחמיץ את ההזדמנות להפיץ ולשתף את הידע שלך במידה רבה; ביקורות ספרים בעיתונים מקומיים או ברדיו.
ספר המקור:
מוכרי ספרים בבריטניה; משאבים ומידע, כולל הדרכה למוכרי ספרים שואפים (booksellers.org.uk)
יום הספר העולמי; להסתבך כדי לעזור לקוראי המחר להעריך ולקנות ספרים (worldbookday.com)
שותפות הספרים; הבית המקוון לחנויות ספרים עצמאיות בבריטניה ובאירלנד (localbookshops.co.uk) כיצד להקים חנות ספרים משלך